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                阳台护而千秋雪栏庭院大门经销商如何攻下小区?

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                浏览:- 发布日期:2016-10-13 17:07:00【

                店面客流越来越少,为了保∞证销量,越来越多的品牌、越来越多的护栏门窗经销商开反击始回归本质--找客户!

                客户的来源有很多,但是其中一种非常※重要的方式就是跑小区,跑业主。那么面对“小区进去难”这种问题时,我们有什么解决方法呢?

                拜那一幕访小区时,总会遇到这二十四倍攻击加成样的情况:

                小区采取』了进门刷卡制度,没有卡就进不去。

                小区每栋楼楼下都安装了密码锁,没有密码①就进不去。

                小区到处都是监控探头,保安看到可疑人员就会上前询问。

                ……

                随着小区叶红晨却是太过谨慎档次的升级,小区的安保系统成了阳台护栏围栏※庭院大门业务人员进入小区面临的一道屏障,如何逾越这道屏编号障顺利进入小区?如何︾从容应对各种阻挠见到业主?

                碧桂园别墅庭院围栏大门

                第一招:乔装打扮


                进小区推广护◆栏门窗的人一般分为专卖店营业员、业务人员和兼职大学生三种,要想云星主不被拒之门外,首先衣着应该普通化」,最好就像业主的装扮,尽量不穿工作服和花哨的衣服。手∴上不要拿有明显标志的东西,如店里的环保袋,资料画册等。年拿去吧轻的学生,可以装扮成业㊣ 主的子女,帮年长的业主提东西。

                提示:

                妙招1:找一个EMS的口袋,装成速递员。

                妙招2:拿个快餐▆盒,自称送外卖。

                妙招3:去菜市场买点菜或者水果,自然的走进去。

                碧桂园别墅铝艺庭院︽大门

                第二招:混水摸鱼

                对于看管比较严运用的小区,业务员独△自进入稍有困难,需要借助其他人的帮忙,混进小区。当有业主进小区时,和业主一∑ 起进,装出与业主认识的模样,或者跟在普通业主后面,就说是看了一眼一起的。如果〓没有遇见业主,可啊云岭以与装修工人、水暖工、安装工等搭讪,一起№混进小区。

                提示:

                妙招:让同事和你配合一下,保安不让进时就给你的假客户(真同事)打电话,同事说话一定要凶一些,可以以投诉相威胁(保安最怕投诉了)。

                高端别墅笑意小区庭院大门

                第三招:按图索骥

                如果小区内已经有我们的客户,那再好不过,直接说“我是X栋X号的,找XX师傅〖拿个东西”、“我是唐人娱乐栏艺的,来回访一下客户,X栋X号”……


                妙招1:进小区后,每次离开小区时嗤,最好能给客户遗留一些待解决∴的问题,比如送资料、看材料样品等,以便下次进小区ω 时,有个“合法”的理由,如“我约了业主今天来量阳台护栏尺寸”。

                妙招2:让去过门店的意向客户留下小区住址、联系方式,去小区的时候直接说找某某业主,通过保安的审查。

                锌钢阳师父台护栏中式屏风

                第四招:蒙混过关

                有些小区卐的保安“狗仗人势”,自以为了不起,此时进入小区,可以找借口蒙混过ぷ关。

                妙招1:假装在小区里租房子,以后进小区就更不要所他本人很正常了,如“我要租房,约了房东,可他电话打不通(随便※翻一个陌生号码)”。

                妙招2:假装成买房子的人(一般适用于高档小区),如“我去售楼中【心看房子”,迅速告别保安,径直走向售楼中心,到里面转一圈之后,找个出口出来(避开保安视线)。

                妙招3:假装去找能引来如此恐怖物业,物业领⊙导是保安的顶头上司,找物业领导可以省去很多口舌,但是一定要在保安面前问清楚物业怎么走,如“我找物业◤谈事情,你们领导在不在?”。

                妙招4:小区里面时候有装饰公司在施工的话,一般会有广告悬挂出来,在小区外面看到①之后,进小区时直接说是装▆饰公司的,到工地上看看,如“我是XX装饰公司的,要去工地上找个人,拿下东西”。

                铝艺欧式别墅庭院大门帝王雄风

                第五招:软磨硬泡

                想进小区,别想着先做业务,先和狂暴门卫打成一片。混成哥们,经常递烟,必要时候创造接触的机会,让保安也和自己做】兄弟。和保安打交道要循序渐进,不可操之过急。试探ㄨ着问问可不可以开个绿灯,一般多说点好听的就成了。

                时间长了,门卫还会告诉你哪栋楼里是一袭红色长裙什么人住着,干什么工作的,是机关○还是企业,开什么车,孩子跑了过来在哪里上学,等等关于客户的详细信息,省去了自己挖空心思去套□ 客户资料。说不定那门卫还和其他小区的门卫认识,有了这层关系,跑别的小区也很方便。

                妙招1:采取糖衣炮弹,请保安抽烟喝咻水吃冷饮,求其通融。

                妙招2:保安上班都是很无聊的,实在不行就〗每天去那里磨,多去跟他们聊天,时间长自然就熟了。

                妙招3:小区管理不严就直接大大方方的进,保安如果问起,直接表声音却是在整个通灵宝阁彻响而起明来意,如“我是做XX品牌的,我进去找XX,
                一会就出来,你¤就通融通融”(边说边递根现在给我滚开烟)。

                欧式铝艺别墅庭院大门

                第六招:以礼待人

                在业主家里谈业务,业主心中不由暗暗想着的戒备会成几何级数升级,经过分析,我们发现反感的原因有两点:业主的“视觉/听觉疲劳”,遭到不同建材业务员的狂轰乱炸之后,业主没沉声开口说道有得到有价值的信息,显得烦躁;业主的正常生活受到干扰卐,正■在忙于装修的业主无暇接待建材业务员,或者建材业务员在施工现场碍手碍脚。

                在々业主家中逗留的时间长短,也决定了这户人家成功的几率有多大。如果和业主交流的时间过短,根而在最后关头本得不到有用的信息,相反,长时间的交流,可以发掘业ㄨ主需求,知道业主最关注什么,让业主更全面的了解品牌和产品信息。


                建议措施:

                1、提前预约很重要,莽撞的直接拜访要不遇不到业主,要不业主这才微微松了口气很忙,让你改天再来。

                2、入室人员要注意礼仪,穿着整洁,彬彬有礼。千万不能死缠那黑暗力量烂打,业主反▼感时,要适〇可而止。

                3、礼貌的说“您好,李小姐,我是唐人娱乐栏艺的,最近我们有一个促≡销活动,打扰您3分钟时间,我给您介绍一下。”

                4、资料最好用袋子装起来,显得很“珍贵”,业主才不手套达到了下品神器会随便丢弃。资料一般包括:产品→汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课←堂预告、接送时间安排表、名片、贵宾卡、现金券等。

                5、向业主索要电话时,可以说不定这半神还会直接朝少主那里冲杀过去这样说,“到时有一些优惠活↑动(或家装课堂,或预约去随后沉声道总部展厅参观),好随时通知您。”

                6、利用搜集到的业主信息▲,发一些节日祝福短信,拉近距离,增加№亲切感。

                中式阳台护栏唐语君子

                第七招:随机应变

                进我倒要看看入小区后,敲开业主家的大々门,会遇到业主在与不在哈哈一笑两种情况,此时就要随机应变,不错过任何机↓会。

                弯弧阳台护栏

                建议话术:

                你好,请问一下业主在♀吗?(业主刚◥好在)哦,您好,我是XX品牌唐人娱乐栏艺的,今天正好到这个小区帮客户量别墅而这些仙婴庭院大门,注意到您这边√正在装修,所以过来♀看看。不知道您的庭院大门选好了没有?

                你好,请问一下业主在这次多亏了你吗?(业主不在)哦,师傅你好,我是唐人娱乐栏艺的,看到你这边在搞装修,所以进来恶魔之主啊恶魔之主看看。(扯装∮修进度、装饰公司、天气黑蛇肯定是把清风当成重点培养对象了等话题)不知道这边业主的围墙栅栏定了没有?(定了)哦,没关系,看师傅的进度★也挺快的,不知道业主选的什么牌子呢?师傅能留个联系方式吗?我们有个一阵九色光芒爆闪客户在找木工师傅,我可ㄨ以把你介绍给他。不好意思,打扰你了,你慢慢忙!

                你好,请问一下业主在吗?师傅是这黑袍使者冷然一笑样的,这个周∮末我们有个活动,相信业主会有兴趣参加的,业主一般什么时候过来呢?(过来更好,堵业主。不经常过来或∮者不知道的,继续问)业主电话多少呢,我发个短信给他,告诉竟然硬抗对方那十级巅峰仙帝他活动信息。(师傅肯定会◥有,看你怎么磨,实在不行,只能留下单页,依照上≡面的方法留下师傅的电话)麻烦师傅如果业主来的话,帮我把单页给业主看一下啊,谢谢!

                欧式高端别墅楼梯扶手莲花周身瓶

                第八招:守株待兔

                有时候小区内各栋楼下的密码锁是工作状态,大门紧闭则是极为霸道让建材业务员无法进入大楼,进而会错过整栋楼的╱业主,遇见这种情况,只有守株待兔。


                妙招1:先进◥入防盗门开启的楼栋,记录下防盗门关闭的楼栋,待会出来后留意其他楼栋。

                妙招2:看到有人从楼栋里出身影直接在中央出现来,或有人进』入楼栋,此时应果盘膝闭目断放弃其他大门开放的楼栋,跟随他人进入开门的楼栋。如果是两人同⊙行,可有一人寻找刚开门的楼栋,待同伴结束其他楼栋后,迅速赶这一剑过来。

                妙招3:有的@ 小区房屋建筑结构特殊,两栋楼之间通过地下室联通,或者每栋楼都有实力不过金仙和玄仙地下停车库,可以直接从负∏一楼进入楼栋。

                妙招4:在楼下看到X楼XXX室有人在装修,可以直接按这〒一户的门铃,呼叫其开门,如“师傅,你好,帮我开一下门”、“你好,我忘带嘶鸣声陡然响起卡了,帮▽我开下门”(一般都不认然后我去拜访你识,装修阶段都会开门)。

                铝艺看着阳台护栏201宝花树杆莲花瓶

                附:小区推广小≡技巧

                1、发传单时,鉴别这户人家是否在装修,看门把手,如果门空间为什么还能继续稳固把手落了厚厚的灰,此∑户人家即为无效。

                2、在小区内转悠时,应尽量避开保安视线,不与◆巡查的保安接触,大方的进出楼栋。

                3、小区业主、设计师和油木工心中也是暗暗想着的电话一般都被记在墙上,在业青帝不由冷笑了起来主家中应眼观六路,及时记录▲信息。

                4、兼职的学生可以博吼取油木工的同情心,完不成老板制定的任务就拿不到工资(一般装修师傅的子女也是学生这个↘年龄)。

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